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粉丝破5000万,是谁捧红了刘畊宏
2022-04-28 16:27:31   来源:中国企业家   责任编辑:李书济

  粉丝突破5000万,不仅意味着刘畊宏成为抖音有史以来涨粉速度最快的达人,也意味着他自此站在了抖音达人的金字塔塔尖。  4月26日的晚上,刘畊宏照例开始健身直播。一个半小时的毽子操结束后不久,他汗流浃背

  粉丝突破5000万,不仅意味着刘畊宏成为抖音有史以来涨粉速度最快的达人,也意味着他自此站在了抖音达人的金字塔塔尖。

  4月26日的晚上,刘畊宏照例开始健身直播。一个半小时的毽子操结束后不久,他汗流浃背、气喘吁吁,但镜头前的他依然抑制不住亢奋——刘畊宏抖音粉丝数突破了5000万。

  5000万意味着什么?不仅意味着刘畊宏成为抖音有史以来涨粉速度最快的达人,也意味着他自此站在了抖音达人的金字塔塔尖。

  在粉丝突破5000万后,刘畊宏与妻子王婉霏随即起身,跳了一套以周杰伦的《周大侠》为BGM的新健身操。这是他对粉丝的承诺。

  一首周杰伦的《本草纲目》,刘畊宏带着粉丝跳了两个月,以至于后来每天都有粉丝在直播间里刷屏,问他“什么时候跳新操”,虽然在一周前,刘畊宏又教了一首《龙拳》,但粉丝仍然不满足。刘畊宏总是这样安抚他们——“等到粉丝突破5000万,我就教你们跳新操。”彼时,刘畊宏的抖音粉丝离5000万还差一半。

  所有人都没想到,这一天比想象中来得还要快,包括刘畊宏“背后的男人”雷彬艺。

  2021年底,刘畊宏签约了无忧传媒,随后宣布举家定居上海,开始全心投入到直播新事业中。作为刘畊宏“背后的男人”,无忧传媒创始人、CEO雷彬艺在MCN领域已深耕多年,无忧传媒在国内MCN行业也可谓佼佼者,旗下有主播达人8万余人,抖音头部网红“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”“多余和毛毛姐”“刘思瑶”“张欣尧”都是无忧传媒的签约红人。

  刘畊宏的爆红,绝非纯粹的偶然,而是“天时、地利、人和”的共同推动。

  这一个月,随着刘畊宏人气越来越旺,外界对他的疑问也越来越多:刘畊宏究竟是如何走红的?会如何开启商业化?无忧传媒是如何深耕红人经济的?

  雷彬艺向《中国企业家》一一解答了这些问题。他坦言,无忧传媒在签约刘畊宏时,认为刘畊宏“一定会火”,但“没想到会这么火”。雷彬艺认为,刘畊宏的爆红只是一个结果,背后大家长期的努力才是根基。

  刘畊宏是如何火起来的?

  《中国企业家》:无忧传媒是如何与刘畊宏结缘的?签约刘畊宏时,他尚是一个“过气艺人”,彼时的无忧传媒对刘畊宏的定位和发展是如何考量的?

  雷彬艺:2019年时,我们曾签过大概10个明星,但在运营新媒体的过程中陆续遇到问题。比如明星做了一段内容后就去拍戏了,精力不够分配,很难坚持投入。另外,明星之前参加一个活动、拍摄一条片子都是固定的费用,但无忧传媒培养红人的方式是经过前期的沉淀后,再去做变现,不是一开始就谈好每条视频的费用。如此一来,各种矛盾便碰撞而出。后来我反思,当时的生态其实并不适合签约明星,因为大众和明星对新媒体的理解都不够深刻。

  经过2020年和2021年两年的市场教育后,外界逐渐对新媒体有了比较准确的认知,所以在去年下半年,我们决定重新锁定明星,去找一些好苗子签约。

  刚好,刘畊宏的经纪人团队和我有共同认识的朋友,一次聊天中,朋友提到刘畊宏那边也有想法做新媒体,我就去了解了一下,觉得各方面都很适合,就把他的合作独家签下来了。

  我对刘畊宏之前的经历比较了解,他是个有故事的人,出道很早,做过艺人,做过主持人,出过书,又当过30多年明星的健身教练,而且很注重家庭,夫妻恩爱,这些都是可挖掘之处。并且他专业素养很强,也有一定的理想,一直想推广健康的健身理念,在时间投入上他也能给予很好的保障,于是我们一拍即合。

  《中国企业家》:您在签下刘畊宏时,有没有想到几个月后他会火到这种程度?

  雷彬艺:完全没有想到。

  当初签下刘畊宏后,我就跟他的经纪人说,刘畊宏一定能做起来。因为他的背景、他本人的性格,以我在行业里这么多年的直觉来看,是有很多挖掘点的。但我没想到会火到这种程度。

  我觉得有些事情是可遇不可求的,无忧传媒能够做的,就是用自己在行业里几年的专业积淀,去抓住这些“转瞬而逝”的机会。我们时常会复盘过去的运营策略,去积累一些正确的经验。去年,我们团队对基本功也做了一次深造,譬如拍摄、剪辑等,用一年的时间去提高我们自身的专业能力。

  所以刘畊宏爆火只是一个结果,背后是我们长期的基本功的积累。

  《中国企业家》:签约后,刘畊宏曾做过一段时间直播带货,随后不久便暂停了,原因是何?疫情解封后,他会继续做健身直播,还是回归直播带货?

  雷彬艺:刘畊宏以前在淘宝做过直播带货,自己也做过健身直播,和上一家机构的合同到期以后,选择了和我们签约。所以我们最初在规划路径时,给他的定位是做家庭生活方向的短视频,直播则是以健身和直播带货两种方式进行。

  其实刘畊宏直播带货做的也还可以,在起步磨合阶段就能做到每场一两百万的GMV。但在运营过程中,我们观察到,刘畊宏做健身直播更受欢迎,加上刘畊宏自己也更热衷于推广健身,所以我们就做了一个阶段性的内容调整,让他去重点做他更擅长的内容。

  接下来健身直播和直播带货都有可能做。其实这二者并不冲突,对用户来说都是比较友善的方式,对品牌来说也是很好的推广渠道,我觉得都比较有价值。我们会根据实际情况去计划下一步。

  《中国企业家》:复盘刘畊宏的爆火之路,您认为最重要的推动因素是什么?

  雷彬艺:只能说刚好赶上了“天时、地利、人和”,是多方面努力的因素。

  刘畊宏走红的转折点应该是穿羽绒服健身登上热搜那次。当时我们还挺担心的,因为有很多吐槽的声音,但我们用了相对比较巧妙的方式去化解了这件事情,最后舆论也是比较好的导向。

  我觉得他谈不上是“突然爆火”,应该叫“厚积薄发”,核心点还是在于扎实的内容以及刘畊宏对健身的专业度和热爱。

  《中国企业家》:刘畊宏走红后,是否有很多商务邀约?目前无忧传媒对于刘畊宏的商业化考量是怎样的?

  雷彬艺:确实有很多商务找上来。现在外面对报价有很多猜测,但我们在近期还没开始一单正式的商务合作,因为报价还没有确定下来,这几天我们内部也一直在开会讨论一些商业化的方案。方案定下来后会和大家进行反馈。现阶段,我更关注的还是内容和粉丝的反馈,包括媒体反馈等,我比较注重长线的发展。

  《中国企业家》:刘畊宏本人对于走红这件事有什么看法?

  雷彬艺:还没跟他探讨得太细,但他的心态目前还是很平和的。我们的共识是,脚踏实地,先做好眼前的事情,虽然他现在居家隔离,但我们团队和他线上交流时,他很积极活跃,工作推进也很顺利。

  深耕短视频+直播电商领域

  《中国企业家》:无忧传媒打造过好几位现象级网红,例如多余和毛毛姐、刘思瑶、广东夫妇等,旗下也有多位千万粉丝网红。在签约前,您如何预判一个达人会不会走红?

  雷彬艺:坦白说,在达人和主播这一块,我识人的眼光还可以。我们内部总结过基础的选人标准,有五点:颜值、才艺、情商、诉求和人品。

  颜值不一定是漂亮或帅气,也可以是有特色、有观众缘。情商不用说了,做这行需要和各种团队打交道,情商高是必备的能力。才艺的话,比如一个跳舞主播,一定要有跳舞的才艺;带货主播,一定要具备能把事情讲清楚、说服消费者购买的能力;包括刘畊宏的健身,也是他的专业技能。或者你对某件事很有思路、很有看法,在某个领域很专业,这都是可以的。我们也会请专业的老师,不断帮助他们去提升才艺。

  诉求也在我们的考量范围里。比如,一个人开着豪车来找我们,说自己想做新媒体,因为身边人都在做,他也想做,也想成名,这种我们是不考虑的。但如果像刘畊宏这样,他的诉求是发展事业的同时推广正确的健身理念,有一个确定性的目标,那我们就会认真去考量。无忧传媒内部一直有一个使命,叫“让大家在追梦路上不饿肚子”,不饿肚子很重要,追求梦想也很重要。

  当然人品也很重要。我们非常重视旗下红人在价值观上的打造,在培训中也不断强调价值观的重要性。他们赚了钱以后是否去参与公益事业、包括对他们的父母好不好,这些我们都会去考察。

  《中国企业家》:您觉得如今打造网红和几年前打造网红有何不同?

  雷彬艺:几年前,整个行业生态都还不成熟,一些方法论也没有得到沉淀。现在,这个行业逐渐得到了全社会的关注,虽然也有一些不认可的声音,但至少参与者和以前相比变多了。

  我觉得这个行业现在更加强调专业化,有句话说得好,“凭运气挣来的钱,也可能凭实力亏掉”,基本功和专业度扎实的人,才能得到长期发展。如果只注重眼前的蝇头小利,总想着赚一笔快钱,早晚会被行业淘汰。这也是为什么刘畊宏爆红后,我们没有立马去做商业化的原因,还是要根据事物发展的规律,逐步地去运营。

  去年,我们整个团队都在修炼内功。内部有同事开玩笑,说我们去年是不是应该像前年一样,多做一些爆款。我说这不着急,大家需要找到自己的短板,花时间去提升,这样机会来了才能抓住,新的趋势也能判断得准。

  《中国企业家》:创业至今,您经历过最困难和最快乐的时刻分别是什么?

  雷彬艺:困难的时刻太多了,但我本身是一个比较乐观的人,凡事都能想得开,所以面对问题和挫折我的第一选择是吸取教训,而不是纠结。遇到不合适的人、不合适的合作品牌,我们也敢于远离和放弃,要把心思用在认可我们以及愿意一起发展的同行身上。

  至于最快乐的事,应该是我们的造血能力越来越好。我们从创业至今,没有拿过一笔外部融资。比较幸运的是,我们做了半年就开始盈利了,所以一直拿自己赚的钱去投入,不用受限于外部。

  《中国企业家》:无忧传媒未来是否有上市计划?

  雷彬艺:这个还没想过。虽然我们现在有几个业务板块,但还是一个创业公司,要完善、改进的东西还很多,现在谈上市为时尚早。

  我昨天开会时也和团队说,不要看到我们火了,就以为自己很“牛逼”,而是要看到我们还有哪里做得不足、还有哪里可以提升,能不能得到持续的发展。我觉得团队就应该在每一场大战中,去提高自身的作战能力,再去作战才能获得更多成果。现在就是一个非常好的锻炼团队、检验团队、提升团队的机会。

  前五年,我们主要精力放在做“人的IP”层面,接下来的五年,我们想在“内容IP”和“商品IP”上取得一些突破。

  值班编辑:王怡洁 审校:张格格 制作:胡楠楠

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